书业到底有多大库存？它的生产机制是什么？出版者该怎么办？是由政府买单，是采取类似把“牛奶倒入大海”的办法，还是做有策略的特价？中国书业的二次流通体系目前是什么状态？中发协非工委和北京新六感出版创意与国民阅读促进中心日前以“如何消化大量库存”为焦点展开讨论——

　　500亿元内都合理

　　在北京开卷图书市场研究所总经理孙庆国看来，所谓“我国图书1000亿库存”（即业界部分人士将此前蓝皮书中提到的近500亿库存与正在书店销售的图书总量相加的概数）这个数字被大大夸大了。“我认为目前中国教辅图书的库存，100亿到150亿是上限。”

　　谈到库存的概念，孙庆国认为，属于生产出来但还未卖掉的部分都叫库存，这个库存是中性的概念。出版社和出版人的能力尤其是核心竞争力就是把库存消化掉，把它变现。

　　对于我国库存的问题，孙庆国希望以中立的观点，争取业内的共识，从而影响业外正确地认识当前书业的形势和未来，特别是对于我国这种转型期还没有完全市场化的书业市场表现怎么应对。“因为现在库存是一种市场表现，但是书业是一个不完全市场化的产业，这是我们必须要正确对待的。”

　　书业的特殊性和近十年来市场化的转型进程，往往不被业外媒体所全面关注和认知。孙庆国谈到，在极其特殊的情况下，即过去的计划经济之下，书业的日子过得非常富足，垄断使得大量教材出版者获得了暴利。那时大家都在计划体制下生存和发展。而近十年书业面临转型，“通俗的说法就是图书出版的总量和规模不断地发生变化”。所以，孙庆国看待书业的基本点，就是近十年来的变化。他认为，现在读书人看书、买书已经不难了，“我们已经进入了一个买方市场，享受着丰富的图书品种，这是一个最大的进步”。反馈到中国出版业的结构上看，就是一般图书的出版在总量上不断增长。“通过一般图书的不断出版而找到了生存发展之路的出版社也有相当一批。这些出版社在扩大一般图书出版的过程当中，同时也使整个中国出版业的库存涨上去了。”

　　出版业常常用“恶性膨胀”描述库存现状，究竟多少库存是合理的？为什么说这个形势是严峻的？“判断书业库存的标准，就是用的商品周转率。我们希望有丰富的图书供给，那么图书周转率一定还会降。所以简单地说用书店周转率考核中国的状况可能还需要研究。” 孙庆国提出这样的看法。

　　有资料显示，我国的库存图书为600亿，孙庆国认为这个数字是比较可信的。他同时指出，如果低于300亿库存，我国的书业会出现缺书现象和供应不及时的状况。“库存在500亿以内，我认为都是基本合理的，我认为这并没有危及到行业的生存与发展。关键是书是不是有合理库存的问题。”

　　大多数能继续销售

　　对中国出版业的未来。孙庆国充满信心。他强调了三个观点：一是书业的未来和发展走势依然是乐观的；第二，书业库存所反映出来的书业的经营状况，对所有决策者，尤其是一些政府授权经营的出版单位的操盘手们来讲，的确不容乐观；第三点，就是为什么会产生恶性库存和不良库存。

　　基于国有出版社的状况，孙庆国归纳起来有三点：“一是政策的保护使得现有出版单位没有生存的危机，区域垄断又给个别经营差的出版社‘输血’，所以市场法则不能完全发挥作用；二是一些出版者“拍脑袋”出书，从个人的好恶出发，而漠视读者的需求，这是一个特别普遍的现象；三是现有的财务制度摊销方法影响当期经营者的利益。”

　　在现实存在的问题面前，“只有建立真正的自主自理的法人实体这样一个改革的大前提，包括上市、股份制改造等等。我们只能寄希望于国有企业的改革。改革在某些方面是非常痛苦的一件事情，而且对于业内的挑战是非常巨大的。”孙庆国说。

　　孙庆国同时指出，现有的大量的库存还有继续销售的能力，“当然这取决于出版者自身的状况。当出版社持续不断地推出好书的时候，其旧书也大部分能卖。”他以一家库存比例非常大的教育出版社为例，他认为这些出版社普遍的经济实力以及自由资产、利润水平都非常之高，他们存在的库存只是因为一时没有经营好，实际上这种出版社出了教材能赚钱，也有能力消化。还有一批专业大社，比如电子工业出版社、科学出版社、化学工业出版社等都从高度增长逐步走入平稳，走向合理。“这一批出版社是零售市场的领先者，只要他有稳定的现金流，他对库存的自我调试能力就已经产生了。”他还观察到，库存最大的10家出版社在零售市场上近几年来保持持续增长，而正是这样一批出版社的增长催动了零售市场的发育与增长。

　　基于这些事实，孙庆国认为这些存在的大量库存是不可怕的。另外有一部分出版社的实力很弱，市场占有率也低，库存又大，这就非常危险。库存是抑制这些出版社恶性膨胀或者说盲目发展的市场之手，能使他们懂得什么是市场。“出版业的这些库存，大部分是能够消化的。这是特别重要的问题。”孙庆国说。

　　精细化保证持续发展

　　现阶段为什么特价书泛滥？“因为我们成本体系还没有统计，这种现状之下，有大量的只追求基本生存的单位出现。我认为最重要的是上游的出版者，要仔细地去确定自己的定位。到底爱不爱护自己的品牌，这是最为重要的。爱护自己的品牌当然要不断地推出好书，不断地进行自己形象的提升。”孙庆国观点鲜明。

　　孙庆国提到，在北京开卷图书市场研究所监控的对比当中，今年上半年和去年零售市场同期相比增长了14.23%。“这几年我一直坚持，肯定能保持10%的增长速度5年到10年以上。零售市场持续稳定的这种增长，越来越变得理性。”

　　孙庆国认为，回顾和评价现有库存的时候，要具体问题具体分析，不是所有出版社都被库存所累。“的确，有些出版社被库存压住了，但库存是它的清醒剂，也是它改变自身结构和经营战略的一个推动力。”

　　谈到如何解决库存的问题，孙庆国认为从严格意义上来讲没有什么特别好的办法。他指出，做得比较好的出版社都不外乎在自己的领域内不断推出有影响力的好书。“所以出版人要真正持续地做下去，一个是自己要有一个出版战略，在既定的目标方向上持之以恒地坚持下去，不断地在专业门类里面做出自己的影响力。影响力就是要不断地推出好书。”

　　在孙庆国看来，出版业要持续发展，不能简单地寄托于规模性的增长，“要从精细化入手，控制每一个流通环节的成本，而不要盲目地搞快速式发展，这个产业才能健康稳步地成长。”